1. Разрабатывает и внедряет стратегию и процессы продаж, обеспечивает стабильный рост продаж
2. Анализирует рынок и конкурентную среду для определения точек роста и оптимального позиционирования.
3. Строит и оптимизирует воронку продаж, прописывая процесс от первого контакта до закрытия сделки.
4. Создает необходимый инструментарий для команды: скрипты, инструкции, шаблоны коммерческих предложений и презентаций.
5. Анализирует данные по сделкам и продажам, разрабатывает инициативы для повышения маржинальности и эффективности.
6. Тесно взаимодействует с маркетингом в рамках совместных активностей (выставки, разработка материалов и т.д.).
7. Формирует, развивает и ведет команду к результату
8. Полностью отвечает за формирование команды: от поиска и собеседований до предложения о работе и адаптации новых сотрудников.
9. Организует системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills.
10. Формирует и поддерживает рабочую культуру, основанную на проактивности, амбициозности и ориентации на результат.
11. Ставит понятные KPI и задачи, контролирует их выполнение, обеспечивает регулярную обратную связь и мотивацию.
12. Контролирует качество работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах).
13. Работает с ключевыми клиентами и обеспечивает безупречный сервис
14. Лично ведет переговоры и участвует в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок
15. Управляет кризисными ситуациями в отношениях с клиентами, включая работу с возражениями высокого уровня и возврат ушедших клиентов
16. Контролирует выполнение обязательств перед ключевыми клиентами
17. Инициирует и внедряет improvements в клиентском сервисе для повышения лояльности и удовлетворенности.
18. Оптимизирует кросс-функциональное взаимодействие
19. Налаживает эффективные процессы взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями (маркетинг, финансы, логистика, сервис)

На следующие задачи:

• Территория ответственности: республика Дагестан, Чечня.
• Исследование и анализ регионального рынка для определения потенциала и определения новых возможностей в региональном развитии;
• Управление продажами и партнерскими отношениями на региональном уровне, включая работу с ключевыми клиентами и партнерами;
• Активная работа по поиску клиентов, поддержание действующих клиентов
• Проведение переговоров с заказчиками в целях заключения контрактов, обработки запросов заказчика;
• Подготовка документации, технических и коммерческих предложений;
• Сопровождение клиентов на всех этапах от согласования сделок до оформления отгрузочных документов и контроля отгрузок и технологического процесса установки (шеф-монтажа, регламентных работ) оборудования, получения обратной связи от клиента по оборудованию;
• Решение финансовых вопросов: контроль оплаты счетов, работа с лизинговыми компаниями;
• Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, презентации техники);
• Оформление отчетов о проделанной работе, результатам регионального развития и предложениях по улучшению стратегии на своей территории;
  

На следующие задачи:

• Активная работа по поиску клиентов, поддержание действующих клиентов
• Проведение переговоров с заказчиками в целях заключения контрактов, обработки запросов заказчика;
• Подготовка документации, технических и коммерческих предложений;
• Сопровождение клиентов на всех этапах от согласования сделок до оформления отгрузочных документов и контроля отгрузок и технологического процесса установки (шеф-монтажа, регламентных работ) оборудования, получения обратной связи от клиента по оборудованию;
• Решение финансовых вопросов: контроль оплаты счетов, информирование о задолженности, работа с лизинговыми компаниями;
• Участие в маркетинговых мероприятиях.

На какие задачи нам нужен новый член команды:

• Предпродажная подготовка спецтехники;
• Ремонт, ввод в эксплуатацию, ТО Спецтехники, навесного оборудования;
• Осуществление пусконаладочных работ техники: сборка, настройка, регулировка, запуск машин, навесного оборудования;
• Консультирование клиента правилам технической эксплуатации, устройству, настройке и регулировке техники;
• Заполнение документов связанных ремонтными работами (акты, заказ-наряды и т.д.);
• Дефектовка техники, рекомендации клиентам по дальнейшему обслуживанию спецтехники.

На какие задачи нам нужен новый член команды:

• Обработка заявок клиентов по запасным частям и техническому обслуживанию спецтехники: подбор запасных частей по каталогам, расчет стоимости сервисных работ, выставление коммерческих предложений
• Сопровождение действующих клиентов, плюс работа по увеличению портфеля клиентов
• Планирование и координация деятельности сервисных инженеров (организация предпродажной подготовки спецтехники, ТО, ремонтов)

На какие задачи нам нужен новый член команды:

• Ведение договорной работы: согласование, корректировка и подготовка к подписанию договоров и дополнительных соглашений с поставщиками и клиентами.
• Работа с базой данных: её своевременное обновление, организация и хранение в базе данных договоров, первичных бухгалтерских документов, сертификатов и деклараций на товары.
• Координация оформления электронных паспортов самоходных машин на клиентов.
• Участие в составлении регламентов.
• Взаимодействие с отделом логистики: сбор данных по логистическим затратам, учет перемещений техники, участие в планировании.
• Административно-хозяйственное обеспечение офиса: контроль за работой офисной техники, закупка канцелярских товаров, расходных материалов, вкусняшек, поддержание порядка.
• Подготовка пакетов документов для отчетности, сделок и ответов на запросы контрагентов.

На какие задачи нам нужен новый член команды:

• Ведение договорной работы: согласование, корректировка и подготовка к подписанию договоров и дополнительных соглашений с поставщиками и клиентами.
• Поддержание жизнедеятельности офиса (закупка воды, кофе, канцтоваров, техники), контроль за порядком и поддержание чистоты, сопровождение всей документации по офису, работа с курьерской службой (приём/отправка документов/посылок)
• Прием/переадресация/распределение входящих звонков, деловая переписка, анализ и обработка сообщений, писем, почты
• Участие в маркетинговых проектах (визитки, каталоги, презентации, вывески, выставки)
• Административно-хозяйственное обеспечение офиса: контроль за работой офисной техники, закупка канцелярских товаров, расходных материалов, вкусняшек, поддержание порядка.